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温州鞋厂自救:客户专卖店歇业退3000多双鞋 全员上阵卖完

国际期货软件2020-04-20 11:30:03

 

国际期货软件原标题:疫情下温州鞋厂自救:客户专卖店歇业退3000多双鞋,厂里全员上阵卖完

国际期货软件来源:每日经济期货配资

每经记者 于垚峰每经编辑 张海妮

有着“中国鞋都”之称的温州,数千家皮革鞋企正面临着一场巨大的考验:外贸订单取消,业务量锐减;发出去的货,因客户门店歇业收不回货款;接到订单了,上游供应商又不允许欠款,资金链跟不上……对于许多温州中小鞋企的老板们来说,2020年的春天比冬天还要“冷”。

不过,面对再大的困难,他们仍坚信“车到山前必有路”。用一个鞋企老板的话说,能够在温州开厂创业的,“没有一个是吃素的”,他们会想各种办法去克服眼下的困难——“鞋子卖不动,就召唤全体员工一起卖鞋;实在没有订单了,就改行做其他产业”。

《每日经济期货配资 》记者在温州采访鞋企老板时发现,受新冠肺炎疫情的影响,他们遇到的困难不一样,他们解决的方法也不一样,但是他们让企业活下去的勇气和决心是一样的。

全员上阵卖鞋

国际期货软件罗建文是浙江金华人,2016年来到温州开办鞋厂,在此之前,他做过近半年的市场调研,认为鞋子还是有很大的市场空间。

开鞋厂之前,罗建文在汽车配件、酒店用品、建筑材料等行业摸爬滚打了十多年。用他的话说,每一行都涉足不深,没赚到大钱,但是相对都还顺利,“这么多年下来,存下了一二百万元”。

经过一番市场调查,罗建文决定来温州开鞋厂,他拉上了一个高中同学,筹措了近五百万元,租下一个1000多平方米的厂房,购买机器设备,招兵买马,之后就开始生产了。

国际期货软件“相比现在的困难,刚开业时的困难,根本就不叫困难。”坐在一楼的鞋厂门面里,罗建文一边泡茶一边向《每日经济期货配资 》记者介绍,尽管办厂前三年也会有各种困难,比如开发新客户,上游购买原材料不能欠款,资金周转压力大,但是工厂每年都可以盈利。罗建文表示,前面的这些困难都是短时的,比如开发客户,业务员一家一家跑,总有“东边不亮西边亮”的时候,口碑做好了,也会有一些客户主动找过来。至于原材料供应,有了信任之后,现在拿货都可以有一定的结算周期。

但疫情来了。

“网上都说外贸受疫情影响大,我们做内销的困难也不小。”罗建文称,他们工厂今年1月中旬就放假了,直到3月中旬完全复工,一季度工厂两个月没生产,好不容易生产了,下游客户的拿货数量也在减少。

最让罗建文揪心的是,一个湖南常德的客户,受疫情影响,三家专卖店因为资金链跟不上,被迫关闭。2019年的货款也没有结清,最后客户把还没有销售的2020款春夏款鞋退了回来,一共退了3000多双。

卖鞋和卖衣服一样,一般会卖下一个季度的款式。罗建文表示,工厂这个时候已经开始生产秋天的鞋子了,退回来的鞋子,其他的客户也不会要。

为了减少损失,罗建文决定把这批鞋子拿出来,以成本价的八折向内部员工销售,号召全厂的员工,询问身边的亲朋好友,有没有需求,如果有需求,可以以员工价购买。

“没想到效果很好,确实也有一些员工的亲属有需求,并且他们知道鞋子的成本价格,所以买了不亏。”罗建文表示,不到半个月的时间,这3000双鞋子就内部消化了。

这也让罗建文有了一个新思路:让员工成为推销员。工厂对员工以出厂价的九折提供产品,员工可以在自己的社交圈里卖鞋,产生的利润归员工所有。

国际期货软件“当然,我们没有给员工规定硬性任务,能够销售多少完全由员工自己决定。”罗建文表示。

国际期货软件危中寻机:帮鞋企网上卖鞋

国际期货软件这次新冠肺炎疫情给“中国鞋都”的不少企业带来沉重打击。“中国鞋都”是温州市知名的鞋类生产基地,目前该基地有鞋类产业链企业1500多家,2019年总产值超过100亿元,其中女鞋优势全球闻名,产量占到全球的1/4左右。但在疫情冲击下,不少鞋企的外贸订单八成遭客户取消,同时国内订单也出现大量取消的情况,解决库存积压,成为鞋企眼下迫切需要解决的问题。

李萍是温州一家鞋类设计公司的董事长,此前她曾在广州从事鞋类外贸生意十多年,主要是根据客户的需求,帮助设计鞋子的款式,给国内的外贸企业下单。

国际期货软件三年前李萍回到温州,除了在广州和东莞继续留下了一批团队外,她带着温州的团队开始设计一个可以为所有鞋企进行营销的平台——“鞋都严选·云上空间”,原本按计划,这个平台2020年6月才会正式上线。

国际期货软件不过,受新冠肺炎疫情影响,温州的鞋企遇到了巨大的困难,很多企业的库存增多,这让李萍不得不加快速度,3月21日,“鞋都严选·云上空间”小程序进入试运行。

国际期货软件“由于是匆匆上马,刚上线的时候访问量巨大,系统都死机了三次,并且还有人反映我们的页面不好看。”李萍向《每日经济期货配资 》记者表示,春节疫情期间,她的技术团队也没有闲着,一直在加班加点,完善系统。从3月21日通过微信小程序试运行以来,到3月31日正式上线。短短十天时间,“鞋都严选·云上空间”已吸引200多家企业慕名要求入驻,成交量达到10万多单。

可以说,“鞋都严选·云上空间”作为全新的数字化平台,是新冠肺炎疫情发生以来中国鞋都和辖区企业危中寻机、主动打造“互联网+产业平台”的有益尝试。

李萍说,有一些鞋企有自己的电商通道,比如红蜻蜓,在天猫上有旗舰店,但是相对产品比较单一,“我们这个平台,相当于一个商超,里面可以提供各式各样的鞋子,进来的用户,可选择性很多”。

国际期货软件“我们马上会开发APP程序,运行期间,将梳理整个产品、物流、仓储等所有配套工作,并把多家鞋企的商品全部入驻平台。”李萍说。

责任编辑:李昂

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